カスタマーサクセス担当なら身につけたい6つの基礎コンピテンシー
Customer Success Managerという肩書きでシゴトとしていると、従来のカスタマーサポートとの考え方の違いの話から、「どんな人が向いているんですか?」「どんなスキルセットが必要なんですか?」という質問をよくお受けします。
そんな中で、答えになりそうな文献をいろいろあさっていくうちに、BABOK(ビジネスアナリシス知識体系ガイド)に出会いました。このBABOKで整理されている情報が、カスタマーサクセスマネージャーやアカウントマネージャーといった、クライアント企業の担当者と向き合って自社のサービスやソリューションを提供していく役割の人にもツカえると感じ、まとめてみることにしました。
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